中国食品新闻窝囊讯（王敬轩）5月11日-12日，“向特渠要增长——2026中国经销商进化大会”在石家庄举办。作为中国食品饮料行业首场以“特渠”为核心主题的行业盛会，大会汇聚全国上千名特渠经销商及百余家品牌企业，系统性探讨特通渠道的定义，拆解与落地打法，并发布行业首份《2026中国特通渠道发展白皮书》。

名仁苏打水受邀成为本次大会主会场及多场分会场的官方指定赞助用水，同时在活动中荣获“特渠先锋奖”，并入选“中国食业特渠推荐品牌”。双重荣誉的获得，是行业对名仁苏打水特渠实力与场景营销战略的高度认可。

深耕场景营销战略

契合特渠发展核心逻辑

在传统渠道内卷、利润收窄的当下，特渠已从“补充渠道”升级为品牌与经销商的核心增长引擎。会议期间，业界一致认为，未来的特渠竞争不再仅仅是价格与货架的博弈，而是品牌综合服务能力、场景适配能力、资源整合能力的全方位较量。这次活动的多场次交流对话，为在场经销商描绘了清晰的增长蓝图：当传统商超内卷加剧，特渠却凭借其“封闭场景下的精准触达和品牌独占优势”，实现了高出传统流通渠道的品类毛利率空间。

这一行业洞见，也与名仁苏打水以场景营销战略为核心、深度切入细分需求场景的品牌路径高度切合，让参会经销商实实在在地看到了“场景洞察力、产品定制力、全案服务力”所带来的价值。

名仁苏打水从2008年正式上市，到2014年后凭借“酒前酒后喝名仁”的经典场景定位，成功抢占白酒餐饮渠道，快速打开市场格局，成长为40亿级苏打水行业领先品牌。在此基础上，名仁持续深化场景布局，从单一“酒前酒后”场景，拓展“吃香喝辣”场景，再逐步覆盖校园、休闲运动、健康功能等五大细分场景。这一战略演进，本质上也是名仁不断开辟和深耕特通渠道的实践历程。此次获得“特渠先锋奖”与“特渠推荐品牌”，正是行业对名仁从基因到实践、从战略到成果的全面肯定。奖项不仅是一份荣誉，更是名仁在特渠赛道持续进发的新起点。

夯实核心产品力

构建多场景产品矩阵

战略的落地、渠道的打通，离不开过硬的产品实力。名仁苏打水围绕不同特渠场景的用户需求，打造了层次清晰、覆盖全面的差异化产品矩阵，全方位满足细分市场消费需求。除在酒饮场景中的原味苏打水和吃香喝辣场景中的原味苏打水与柠檬苏打水双产品外，还围绕校园、休闲运动、健康功能三大特渠场景，构建了层次清晰的产品矩阵。

名仁联合“阳光少年报”推出“蓝BUFF青少年饮用苏打水”，针对7-14岁青少年群体，主打“无糖、弱碱、添加葡萄糖酸锌”，精准契合校园场景的健康饮水需求。该产品在本次的“校园渠道论坛”现场收获校园渠道采购商的高度关注，被视为苏打水品类在青少年细分市场的破局产品。

此外，名仁聚焦休闲运动场景，推出双纤、氨糖等轻补给系列苏打水，凭借轻补给、轻功效的差异化卖点，精准适配台球厅、健身房、羽毛球馆等休闲运动场所，深度触达年轻消费群体；依托自身药企基因，布局食药同源苏打水产品，面向康养、政企团购等特渠，满足特定人群的功能性补水需求。通过精细化产品布局，名仁实现全场景解决方案的升级，为不同特渠渠道提供专业化、定制化健康饮水服务。

落地标杆合作案例

赋能经销商高效动销

产品与战略的最终价值，体现在渠道动销与经销商盈利上。

在特渠落地方面，名仁苏打水已打造出诸多成熟标杆案例——与长沙熙宝食品科技有限公司（简称“熙宝特通”）的深度联手，借助熙宝特通在全国休闲娱乐渠道的深耕经验，名仁产品快速进入数千家台球俱乐部、球馆等年轻态休闲特渠，更凭借过硬的产品品质与精准的场景定位，快速获得年轻消费者认可，实现稳定、高频的市场动销，切实帮助经销商拓宽市场、提升盈利空间，这也验证了名仁苏打水在特通渠道的可行性与盈利性。

在本次大会的展区，名仁苏打水展位吸引了大量经销商驻足洽谈，并达成合作意向。

未来名仁苏打水将继续坚守场景营销核心战略，在稳固传统渠道的基础上，持续扩大覆盖校园、运动、政企、医疗等多元化特渠，为各类合作渠道提供场景饮水解决方案；同时，持续链接全国优质特渠经销商合作，整合行业资源、优化运营模式，携手更多合作伙伴深挖特渠潜力，共同探索“向特渠要增长”的无限可能，引领行业迈向高质量发展新阶段。