2022年9月3日，河南花花牛乳业集团召开9月份经营工作会议。集团董事长关晓彦，党委书记唐文辉，执行总裁杨永，副总裁王东升、霍晓帆，营销公司、养殖事业部、饲料事业部负责人，各区域市场、牧场负责人及核心部门负责人等参加会议。

    会议上，营销公司总经理马文才、养殖事业部总经理苗霆及饲料事业部负责人苗红，就各自负责业务的八月份绩效指标达成情况和重点工作落实进度，以及九月份销售目标和重点工作规划事项作了详细汇报。

    关董事长作重要讲话

    关董事长在听取了汇报后，对各单位工作情况进行了全面评价，并结合实际情况对具体经营提出了针对性指导意见。

    营销公司方面

    一要凝心聚力谋新篇。面对疫情常态化等外部挑战，要抓住九月份乳品销售旺季的时机，坚定信心、鼓足干劲，自觉站位发展全局，深刻领会决策部署，坚决贯彻实施、高效落实到位，做到上下同心、步调一致、行动同步，保障企业战略规划切实有效落地。

    二要持续强化团队管理。要做好内部培训，统一思想，提升团队士气，增强团队凝聚力；增加激励政策，实行末位淘汰制；每月安排公司层面的内部培训，可根据实际情况，选择线上或线下进行，提升团队整体销售技能。

    三要优化完善销售体系。在降低费用、降低成本的同时提高毛利率，并根据上月完成情况制定本月计划；同时，要优化调整产品结构，推进新品开发，提高销量。

    四要做好经销商维护工作。及时与经销商结合，大力拓展销售渠道，做到渠道下沉；坚持“拓展客户、维护客户、服务客户”的营销意识。

    养殖、饲料方面

    一要加强人才培养。与各大院校合作，引进专业人员，注入新鲜血液。同时加强内部管理，重点培养技术人才。

    二要及时把握政策信息。主动向上对接，把握政策红利，放大政策效应，抓牢发展机遇。

    三要保障原材料供应。与各大原材料供应商加强沟通，稳定原材料供应，面对疫情常态化要做好储备工作。

    四要注意环保问题。现有牧场要拿出投资方案，养殖与种植相结合，从根本上解决环保问题。

    五要做好后备牛培育。推进奶牛精细化管理，做好奶牛防疫工作，坚持“预防为主”的方针，预防奶牛疾病发生。

    金秋九月，硕果累累，让我们提振士气鼓干劲，以饱满的热情推动工作，用积极向上的姿态去迎接新的挑战。继往开来，九月再创辉煌，担当作为，携手奋进，开启奋斗征途，共创美好未来！(吴洪）