中国食品新闻网讯（朱有刚）“我是山东省青岛西海岸新区大村镇院前村党支部书记王本顺，欢迎大家来到我的直播间，大家都看看我们村的黑木耳，都是自然生长，天然晒干，绝不添加任何添加剂。辛苦大家在左上角点一下关注，点点赞……”在现场，王本顺正在通过抖音直播平台售卖村里的特产——黑木耳。这位村书记的直播间最近一段时间销售情况异常火爆！由线下转战线上，一路摸索前行，王本顺通过网上直播带货，拓宽了本地特色农产品销售渠道，带动了产业的发展。

优质木耳也怕“巷子深”

青岛西海岸新区大村镇素有“山东省珍稀食用菌第一镇”的美名，在2005年引进黑木耳种植技术，并在2011年成功通过了国家农产品地理标志认证。大村镇黑木耳”的生产全程按照青岛市推荐性地方标准《无公害黑木耳生产技术规程》和《大村黑木耳农产品地理标志质量控制技术规范》执行，有完善的农产品质量安全监管制度。“层层负责、网格到底、责任到人、无缝覆盖”的农产品质量安全网格化管理体系，严格控制农业投入品的使用，并在园区农药残留检测室检测，确保每批丰收的黑木耳检测合格后才能上市。

大村镇院前村是最早一批开始种植木耳的村庄，以其优质的土壤和气候条件非常适合木耳的生长。黑木耳新鲜采摘时呈胶质片状，半透明，非常有弹性，腹面平滑下凹，背面凸起，并且绒毛极细，一般有黑褐色或茶褐色两种。干燥后收缩为角质状，硬而脆性，泡发后可恢复原状，柔软而半透明。但是院前村的木耳销售市场渠道一直是由批发商收购为主，销售渠道单一，价格不透明，且价格波动大，这就造成了木耳收益越来越少，农户的种植积极性也越来越低，种植面积越来越小。                                                 

书记带头闯出“直播路”

大村镇木耳品质上乘，且耐储存，正是适合在网络直播销售的产品。利用直播平台可以去掉多道中间商，将木耳从农户手中直接送到消费者手中，这样既压低了价格，又让种植户提高了收入。

事情看着容易做起来难。初次尝试直播带货的王本顺张不开嘴，直播间内经常冷场，观众更是寥寥无几。“在下面想的好好的，面对镜头时就开始结巴，脑子里是一片空白。”王本顺说，“谁也不是一开始就能成为网络大主播，不懂咱们可以学嘛。”王本顺身上有股不服输的劲儿，他并没有因为初次直播的失利而放弃，反而激起了求知的欲望。为了学习直播带货技巧，王本顺开始全国各地奔跑求学，只要看到三农领域相关的带货主播，他就千方百计找机会登门拜访，学习带货验。

刚开始王本顺为直播学习之路并不顺利，走了不少的弯路，也花掉不少的钱。后来，他在烟台一家网络直播运营机构的帮助下，直播带货走上了正轨。王本顺介绍，多年在外学习，让他结识了很多全国各地三农领域的直播达人，就在前几天，来自全国各地的10余位村支书带货达人齐聚院前网格，免费为黑木耳直播带货。“这是我加入的一个助农联盟搞的活动，联盟内的成员互帮互助，只要大家的产品需要销售，联盟内的其他成员就会一呼百应，为产品免费带货。”王本顺说道。

自今年4月份开始，王本顺每天都会出现在直播间，利用抖音平台开展销售活动，仅用短短两个半月时间就将村里今年生产的10万多斤新木耳全部销售完毕。由于王本顺的努力和抖音平台的推广，院前村的高品质木耳迅速走红。消费者对于这种健康的农产品表现出了极大的兴趣和购买欲望，也为本村农民带来了可观的收入。

原先因销售渠道的单一导致种植面积产量的逐年萎缩，而如今木耳的脱销让大家都尝到了甜头，预计明年院前村的木耳种植面积和产量将翻一倍。

从直播间带出“致富路”

在最近的直播中，王本顺的直播间里除了黑木耳之外，又多了玉米面作为赠品售卖。“这是我的一个新尝试，除了为黑木耳赚人气之外，也是为玉米面等其他农特产品做推广。”王本顺告诉记者，村里除了黑木耳之外，玉米、石磨面粉等特色农产品品质优良，初尝直播带货的甜头后，王本顺想将产品类别扩大，将本地更多优质农特产品推向全国。

王本顺介绍，村集体有十几亩土地处于闲置状态，初步打算种上玉米和小麦，全程绿色种植，收获的产品继续在网络直播平台售卖，打造特色品牌。“下一步，我们还打算成立党支部领办合作社，将更多本地优质产品聚拢，通过直播带货打开销路，不仅能为村民增收，也能为村集体增收提供更多途径。”王本顺说道。

王本顺的成功经验也为其他农民提供了启示。他的努力和创新精神证明了互联网平台在农产品销售中的巨大潜力。通过利用互联网平台，农民们可以打破地域限制，将优质的农产品推广到更广阔的市场，实现更好的销售和发展。相信在他的带领下，更多的农民将通过互联网平台实现农产品的销售突破，为乡村振兴做出更大的贡献。