【编者按】“赓续攻坚 奋楫前行”旺季业务竞赛活动开展以来，运城农信各农商银行立足实际，聚焦吸收揽储、信贷投放、客户拓展、风险化解等重点工作，压实责任，实干苦干，快速掀起主题竞赛活动热潮。现开辟专栏，集中刊载各农商银行的主要做法和亮点成效，激励全系统员工赓续攻坚、奋楫前行，奋力实现九大提升，确保实现全年工作“满堂红”。

　　本期刊载临猗农商银行综合营销竞赛主要经验。

　　“赓续攻坚 奋楫前行”旺季业务攻坚战打响以来，临猗农商银行念好“强、融、精”营销三字诀，为广大客户送去金融知识、优质服务、惠民政策等，掀起全方位、立体式的活动热潮。活动开展以来，全行营销存款10261万元，新增个人渠道绑卡4230户，取得初步成效。

　　念好“强”字诀

　　营造良好工作氛围

　　该行召开“赓续攻坚 奋楫前行”旺季工作动员会，明确活动的组织领导、时间目标、考评标准、工作措施等，量化组织资金、贷款投放、电子渠道、客户拓展等指标任务。党委班子成员包联基层党支部，对竞赛活动进行挂牌督战。建立片区、支部、网点、党员分层PK机制，充分发挥考核指挥棒作用，营造层层部署有力、人人行动有责的良好氛围。

　　念好“融”字诀

　　创新生活场景应用

　　该行将主动营销、优化服务融入到业务经营中，融入到百姓生活消费各个场景，以“信用村、信用市场”创建为抓手，扎实推进整村授信工作，新增授信农户300户2700万元。开展“畅享金融，暖心相伴”代收取暖费享优惠活动，累计代缴7700笔1435万元，进一步拓展服务边界。抓住苹果、甜柿等各类水果成熟上市节点，组建24支宣传小分队，深入田间地头、果品购销点，开展“帮销售、帮结算、帮服务”系列服务活动，发放宣传资料3万余份，广泛宣传农信社产品及服务，提高辖区百姓金融理论素养。

　　念好“精”字诀

　　擦亮“畅享金融”服务品牌

　　以“八进营销”为重点，划分营销小组，压实岗位责任，利用班余时间深入一线，走访农户3000户，走访小微企业及商户2300户，实地了解各类客户生产经营及融资需求。在调研走访基础上，建立客户信息档案资料，根据客户实际情况进行精细分类管理，精准对接发展所需。加强与人社局、财政局、民政局等行政事业单位对接，有针对性地开展组织资金、整村授信、电子银行等业务的营销推广，进一步巩固县域金融主力军地位。

　　（责编：霍海斌）

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