在快消品圈中，除了厂家、经销商还有一个角色不容忽视，它就是二批商。如今他们正面临来自经营环境变化、上游品牌商和经销商向下挤压、下游零售终端向上挤压、竞争者不断入局等新的生存压力。

近日，海天味业的经销商曝出产品涨价的消息，而此次涨价的主要对象是二批商。与此同时，海天味业却公开表态2021年无提价计划，这是什么情况？

月初已经开始涨价？

据海天味业一位华东二级代理商提供的“价格调整通知函”显示：受原材料及包装材料等生产成本上涨的困扰，现对海天系列产品价格做出调整通知，新的价格调整方案将于2021年1月10日实施，具体价格体系以经销商通知为准。

该涨价函以及经销商提供的统一市场指导价格（新）明细落款均为“佛山市海天调味食品股份有限公司营销中心”。对此，海天味业予以否认，表示并未下发过该通知，目前公司产品价格保持稳定。福建、河南、云南、河北、四川多地的海天经销商也纷纷表示没有收到相关函件。

不过，内蒙等地经销商表示收到了相关人员的口头提价通知，而河北一经销商反馈称：“目前还没有，不过去年就说马上要涨价了，结果赶上疫情了，还没消息。”上述华东二级经销商表示，此次提价的幅度在6-8元/箱；湖南和浙江也有经销商向媒体表示，海天确实是调整了二级经销商的供货价格，提价幅度至少在6%以上。

根据区域不同，各地经销商拿货价也有所不同，以500ml/瓶（12瓶/箱）金标生抽为例，湖南地区以前拿货价是72元/箱，现在是78元/箱；浙江的拿货价则提到了73元/箱；江苏的达到了80元/箱。不过，据曝光的最新价格明细，不同地方也有不同的搭赠政策。根据最新建议零售价，该产品零售价为7-8元/瓶左右。

通过调查发现，海天出现二级代理商拿货价上调的行为还是局部现象，正如华东一位经销商透露：“厂家没有提价，省区销售领导商量好，统一叫经销商提价的。”这点得到了市场的证实。海天系列产品的出厂价格并未发生变化，只是部份市场二级代理商的拿货价出现了上调，比如同为华东市场的江苏、浙江等地。

海天味业在投资者互动平台上关于不调价的回复时称，通过内部提高经营效率来消化内外部成本上涨压力。

动刀二批商的真相

不难看出，海天此举对二级代理商带来的影响还是蛮大的。据上述二级代理商反馈：“此次拿货价的上涨也带动了终端价格的上浮，不过幅度较小，但我们的利润点降低了很多。”

对于海天味业此次调整二级代理商价格，湖南一位经销商道出了背后的真正原因：一方面，提升一级代理商的利润，用于培育和支撑新品成长；另一方面，强化原有价格体系的稳定，从而为公司整体业绩奠定基础。

同时，据该经销商透露，最近海天加强了对经销商窜货的打击力度，一般会对窜货进行内部处理。对于有窜货行为的经销商，将直接罚5000元-10000元不等。关于海天味业经销商窜货行为和价格体系问题，也在投资者互动平台商得到了证实。

尴尬的二批商

此次海天对二批商的行为让人们不得不再一次看清二批商的现实处境。

上游品牌商因自身所处环境的变化，向下传导自身压力。渠道利润压缩、渠道安全要求、渠道数字化建设需求、渠道长度缩短等方面都反映出了现实的冲突。

随着品牌商制造成本的增加，品牌商逐步提升出厂价格和减少渠道资源投入，研发和推出迭代的新产品，并尝试将成熟产品的终端售价上涨。几年来，品牌商在控制方面取得了一定成效，但在新产品迭代上成功者不多。

成熟产品在零售终端价格上涨的寥寥无几，造成渠道利润空间被进一步压缩。在面对强势的经销商和选择灵活的终端店时，二批商成为了这场渠道利润压缩的最直接和最早的伤害对象。

二批商的存活不完全依靠某个品牌，且经营的灵活性比较强。在品牌商的定位中，他们既不是自己人（不能强制性要求二批商忠于某个品牌），也不是外人（有需要的时候还得依靠他们承担一部分责任），在品牌商越来越看重渠道安全性的趋势下，二批商的处境越发尴尬。

一个不可否认的事实是，货源在经销商手中，下游也在经销商手中，未来处在夹缝中的二批商的生存空间将越来越小。